制氧機經(jīng)銷商如何把生意做好

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??? 俗話說，做生意重要的是賺錢。當前的制氧機市場銷售疲軟，每個經(jīng)銷商都在為了那一丁點兒利潤搜查枯腸，只管盡力了很多，但大多數(shù)制氧機經(jīng)銷商仍然處在銷售難增加的窘境中。此時此刻，制氧機經(jīng)銷商重要的是反思，為什么生意做不好想通了，或者就能迎來銷售新局面。

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　　一、沖破人的“天花板”

很多制氧機經(jīng)銷商做不大，做不強，其基本的起因不是產(chǎn)品，不是步隊，不是市場拓展，而是企業(yè)老板，有什么樣的老板就做出什么樣的企業(yè)，多大的才干做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度決定你生意的范圍，決定了員工的高度，而老板學習跟轉(zhuǎn)變的速度決定了企業(yè)發(fā)展的范圍。假如說銷售額不過億，判斷是老板有問題。

還有一個重要起因是團隊呈現(xiàn)的天花板，在中國咱們做生意的有兩種景象很凸起：個是用后輩兵。對經(jīng)銷商來講，后輩兵有三個上風：用得釋懷、不易離任、本錢低，當初有一半的經(jīng)銷商仍然采取的是家族治理制度，這對將來發(fā)展是不利的。第二個是老面孔。在很多制氧機經(jīng)銷商的中心治理團隊中，每天都是一些老面孔，團隊中3~5年都不一個新人進來，而有趣的是，碰到事件時這些老面孔發(fā)明的往往是問題，新人發(fā)明的卻是翻新跟轉(zhuǎn)變的方法。老面孔回答問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負能量的貨色，而新人來了不一樣，他為了證明自己，要一直找方法，找機會，推動銷售成長。所以說制氧機經(jīng)銷商在用人時，要多引進人才，屏蔽的家族化治理，讓新鮮血液成為銷售增加的連續(xù)能源。

　　二、在老產(chǎn)品中挑黃金

“人一樣，代辦的產(chǎn)品不一樣，產(chǎn)品決定人不一樣”，“抉擇大于盡力，盡力抉擇，不是隨便抉擇后盡力”。這兩句話制氧機經(jīng)銷商們應當銘記，所有做強做大的經(jīng)銷商，他們手里都有自己的中心武器，那就是好產(chǎn)品。

那么，如何甄選好的產(chǎn)品，在眾多產(chǎn)品中挑出黃金呢?有一種方法，叫做特點產(chǎn)品判斷法，都曉得，在市場上所有賣得好的產(chǎn)品都合乎兩個法則，個叫“”，第二個叫“”，所謂就是，每個品類的差未幾都是市場銷量的，而多少乎所有銷售額上億的經(jīng)銷商都是領有一線的，是經(jīng)銷商的武器，武器決定你的將來。而是指，產(chǎn)品不是，但特點很奇特，仍然吸引花費者購買。每個花費者都存在花費信奉，這就來源于跟。所有經(jīng)銷商抉擇產(chǎn)品時，一定要問自己兩句話，是“代辦的產(chǎn)品是否有無二的特點”，第二是“是否讓花費者在眾多人中記住你”。

　　三、品類空間決定發(fā)展范圍

什么叫市場容量?家喻戶曉，粉絲的品類空間十分小，當經(jīng)銷商抉擇產(chǎn)品時，一定要考慮選大品類還是小品類，這兩年你會發(fā)明身邊有一個景象，做功能飲料、水、牛奶的經(jīng)銷商銷售額達到千萬的很多，所以說品類空間決定你的市場范圍。

點要提的是競爭格局，前面說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市場容量大的就能上量。以動物蛋白飲料為例，這個品類在近多少年十分火，但競爭也十分激烈，能存活下來并連續(xù)發(fā)展的企業(yè)越來越少，大多數(shù)企業(yè)因為跟風模仿面臨重大的增加瓶頸。其次，經(jīng)銷商還要考慮代辦的品類是否合乎當下的趨勢，比方說碳酸飲料，可口可樂跟百事可樂這兩個品類很大，但碳酸飲料的增加始終放緩，接手碳酸飲料產(chǎn)品仍然面臨較難的銷售增加。

“治理有漏洞、團隊履行力不行、不好、銷售模式不好。”或者每個經(jīng)銷商的謎底都不一樣，當自己做不好的時候，就一定要反思，如此才干找到問題所在，進而獲得新沖破。

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